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年前唯品会、年后美丽说,京东和腾讯如何diss阿里

2023-06-02 12:10:33 1691

摘要:京东正加速寻找“脾气相投”的合作伙伴,以夯实拉取唯品会后形成的电商双寡头格局。1月4日,京东与蘑菇街、美丽说母公司美丽联合集团共同宣布,将成立一家全新的合资公司,专注于运营微信社交电商平台,为消费者提供更丰富的商品选择,探索并引领社交电商领...

京东正加速寻找“脾气相投”的合作伙伴,以夯实拉取唯品会后形成的电商双寡头格局。1月4日,京东与蘑菇街、美丽说母公司美丽联合集团共同宣布,将成立一家全新的合资公司,专注于运营微信社交电商平台,为消费者提供更丰富的商品选择,探索并引领社交电商领域的模式创新。美丽联合集团CEO陈琪将出任合资公司董事长。

这是继2017年12月18日,腾讯和京东以现金形式向唯品会注资8.63亿美元后,京东在时尚领域的又一动作,也是“京腾无界零售解决方案”又一落地方案。

由此可见,唯品会从长期的中立状态开始表明立场,京东借此抢夺女性市场,腾讯则寻求流量变现的可能性,京东与腾讯的关系也因此越发紧密。

那么,腾讯+京东+神队友的阵容,计划在电商领域怎么样击破阿里呢?

去年双十一前,京东和腾讯联手推出了无界零售“京腾计划”,结合腾讯的社交体系、内容体系和京东的交易体系,为品牌打造线上线下一体化、服务深度定制化、场景交易高融合的零售解决方案,概括来说就是将腾讯的社交流量、内容和购物场景联合在一起,对抗阿里的新零售。

而相较于货架式商品展示,社交电商平台更多以体验、测评类优质内容进行传播,能准确激活用户社交行为。从上游的商品采购,到下游的终端用户交付,供应链全链条的保障能力带来的购物体验差异成为了未来竞争中形成壁垒的核心要素。

京东在看到自身的优势和发展机会后,选择发力社交电商,欲将“流量+供应链”生态结合,打造无界零售。

有意思的是,美丽说和蘑菇街诞生之初的模式正是依托淘宝,通过为淘宝导流,进行分成。不过随后淘宝对导购网站进行流量封杀,最终美丽说和蘑菇街不得不求变,转型自营平台,淘宝的封杀行为亦同时促成了双方的合并,甚至如今与京东的联手都是后续的蝴蝶效应。

有业内人士认为,这是又一次腾讯微信流量的“商业填空”,结合最近唯品会也同样获得微信入口的信息不难发现,腾讯和京东的社交电商联盟,正在进入一个补完状态,即在大类上做到引流稳定之后,正在针对垂直类别如特卖流量、女人流量,进行更多的精准引流。

入口尽管在微信钱包界面之类的次级页面上,容易被隐藏。但最近正在发力、试图多元化的微信小程序,显然也是上述计划中的一环。

用小程序将美丽说、蘑菇街、唯品会推送到微信用户的使用节奏上,是一个必然招式。

有分析认为,对于在传统电商生态中承受着越来越重流量成本的中小微商家来说,新平台将帮助他们真正运营自己的顾客社群,从而有效提升流量利用率和复购率。商户可以通过平台的引导和助推,卖完东西以后,将顾客沉淀在自己的小程序、公众号、个人微信号、微信群里,使之变成自己的老顾客和粉丝,再通过自主的营销和服务促进复购,老顾客还能通过社交口碑传播,为商户带来更多顾客实现裂变。

业内普遍认为,众多零售商、品牌商纷纷在微信中开设公众号、小程序,但尚无能与京东的体量相抗衡的电商平台入驻,这为京东提供了布局的可能性。同时,从腾讯将京东购物设为单独的“购物”入口来看,腾讯也需要已近成熟的电商平台将体系内的流量进行转化。

当京东用并购、投资以及合资成立新公司的方式不断吸纳更多的合作伙伴,且保持着与腾讯的一定的合作关系时,难免不被视为与阿里的暗自较量。当电商行业的市场格局逐渐成型,人口红利逐渐消失,阿里与京东能够拓展的空间在不断缩减。而腾讯手中的微信资源仍处于尚未被充分发掘的局面。随着众多的品牌商纷纷在微信开设小程序和公众号,微信已经被视为将流量变现的新渠道,新的竞争阵地已然形成。

而对于京东来说,获取流量是一方面,美丽联合集团的女性用户以及服饰、美妆等品牌不失为对京东的一种补充。京东对做大女性市场一直有着勃勃雄心,但受限于市场格局,始终未能打开局面。此次联手美丽联合集团,双方将产生协同效应。有分析指出,借助本次合作,将加快京东进军女性消费者市场的步伐,并进一步扩大时尚业务的广度和深度。

不管怎样,腾讯和京东的新图谋势必会对阿里形成一定的压力。未来市场格局如何演变我们拭目以待。

(综合自:北京商报、无时尚中文网、36氪、南方都市报、张书乐、全景网)

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